杭州博世数据网络有限公司简介

　　一、发展历程

　　杭州博世数据网络有限公司成立于2002年，是我国成立时间较早的面向中小学提供基础教育互联网信息技术服务的科技公司，旗下运营的“学乐”品牌，是基础教育K12阶段知名品牌。

　　自成立以来，学乐一直致力于将教育方法与科学技术相结合，让每个教师和学生都享受到由精湛科技带来的轻松教与学，并在行业内创造了多个第一。

　　2002年，学乐研发的中小学多媒体教学资源，发行超过8000万套，创造了浙江民营企业制作发行多媒体教学资源的多项第一。

　　2007年，学乐打造的国内第一家面向全国小学生的在线学习及兴趣培养平台——学乐中国，拥有小学生会员总数超过500万，用户数量和活跃度创下了业内多个第一。

　　2012年，学乐响应教育部等九部委的号召，在国内率先推出“人人通”云教学平台，实现了基础教育教与学环节中的信息化常态应用。

　　2013年，学乐“人人通”云教学平台获得教育部有关部门评审通过并发函推广。

　　2014年，学乐进入一个高速发展的全新阶段：

　　7月，学乐作为杭州市重点引进的互联网科技企业，入驻国家级物联网产业园——杭州市高新技术开发区物联网产业园建设指挥部所在地智慧E谷大厦。

　　8月，学乐获得教育部装备研究与发展中心技术支持基地的资质，并与教育部装备研究与发展中心联合成立网络学习空间人人通装备研究中心，共同向全国推广、应用“人人通”云教学平台。

　　10月，教育部教育装备研究与发展中心下发函件，向全国中小学校推荐使用学乐免费建设的“人人通”云教学平台。

　　12月，学乐“人人通”云教学平台的师生用户数超过200万，服务了全国4000多所中小学。

　　二、资本实力

　　2013年，学乐“人人通”云教学获得深圳高特佳900万人民币天使投资。

　　2014年10月，学乐“人人通”云教学的“免费建设、合作运营”模式，得到了互联网投资资本的追捧，获得了“滴滴打车”原班投资人马——王刚、朱啸虎2000万人民币的A轮投资。

　　2015年4月，学乐“人人通”云教学的师生用户数超过400万，服务了全国7000多所中小学。

　　2015年5月，学乐“人人通”云教学完成B轮投资，海通证券领投，金沙江创投朱啸虎，著名投资人王刚跟投，融资金额超过1亿元。

　　2015年，学乐“人人通”云教学平台的预计用户数将超过2000万，平台的估值价格将超过10亿美金。

　　三、商业模式(发展前景)

　　学乐是中国教育信息化行业平台建设“免费模式”的开创者，采取基础服务完全免费的模式帮助各地中小学校建立“人人通”云教学平台，是用“互联网+”思维颠覆传统教育信息化建设和运营模式的引领者。其引入“滴滴打车”的“免费建设、合作运营”模式建设“人人通”，获得了教育局、学校、老师、学生、家长的广泛认可。

　　学乐“人人通”云教学的“免费建设”模式，打破了教育信息化传统的政府花巨资建设，建好平台却没有师生使用的怪圈(原因：传统模式采取的是政府招标建设，企业的目的都是奔着财政的钱去的，根本就建不好平台，也不会花心思去运营和维护，这就导致政府花了巨资建立的平台使用的用户很少)。

　　而学乐引入互联网模式建设的“人人通”云教学平台，不仅免费建设，还承诺基础服务永久免费，实现了平台的自我造血，良性循环(原因：政府倡导教育信息化的目的和学乐的目标高度一致，就是让师生用户用起来，用互联网的手段和方法促进教育资源公平、提高教学水平)。
 

　　“免费建设”就是用互联网资本的力量帮助各地教育局完成国家要求的教育信息化人人通平台建设任务，并承诺基础服务永久免费。它改变了传统模式下政府需投入大量资金建设人人通资源平台的模式，让偏远地区也能分享到全国的优秀教学资源，促进了教育资源均衡。

　　“合作运营”是通过与各地教育局合作，通过教师培训、应用指导等方式，促使学校、老师、学生更多的使用云教学平台进行日常的“教与学”，让更多的师生享受到互联网带来的教学便捷，提高教学效率。

　　“第三方付费”是采用互联网模式，吸引教师、学生使用平台，让所有的师生都是教育资源的共享和建设者，并以平台聚集的1000万教师、1.8亿学生、3.6亿家长的庞大用户群体，向第三方收取广告费以及提供个性化教育增值服务来实现盈利，类似TAB打造的互联网生态系统。
 

　　马云说，一个好的商业模式，他应该实现3赢，第一是客户赢，第二是合作伙伴赢，第三是自已赢，3个赢少一个都不行。而学乐不仅实现了3赢，还实现了个人赢、家庭赢、社会赢、国家赢等多赢格局，这样的平台级互联网生态系统，其商业价值肯定是TAB量级的。


 

学乐云教学

　　平台简介：

　　学乐云教学，是一个服务中小学师生日常教与学的常态化应用平台，可以让每个师生都享有免费的实名制互动网络学习空间，是教育信息化“三通两平台”的“人人通”核心应用平台。

　　由中国下一代教育基金会、教育部教育装备研究与发展中心联合发起的“蜂窝行动”免费向全国中小学捐建，由教育部教育装备研究与发展中心、杭州博世数据网络有限公司(学乐)联合成立的网络学习空间人人通装备研究中心负责研究开发和推广应用，并承诺基础服务永久免费。
 

　　平台功能：

　　平台围绕优化师生日常教与学，以及中小学常态化应用这条主线，采用互联网的思维设计了“云盘、导学、授课、检测、巩固练习、电子作业”等功能板块，支持所有智能终端接入，真正将信息技术与教学实践深度融合，实现了信息技术在日常教学中的普遍应用。

　　平台不仅向用户提供了资源、工具、空间，更重要的是构建了一个共建、共享、共同提高的可持续运营的用户成长体系。
 

　　云盘：几分钟极速备课，具有五大资源来源。(平台聘请优秀老师，以一代万精心制作的资源;平台上老师分享的资源;与各地教育部门合作共享的资源;组织优质课件大赛获得的资源;老师手机等即拍即得的资源)

　　导学：让预习有的放矢，实时掌握预习情况，捕捉前概念，了解学生知识点掌握情况，进行有针对性的有效教学。

　　授课：实现傻瓜式课件制作，实现课前、课中、课后的有效衔接，提高教学效率，实现互动教学。

　　检测：课堂适时检测，及时掌握学生的学习情况，可供教师长期进行关于教材的习题积累。

　　巩固练习：与课堂同步，游戏化，激发自我学习兴趣、培养学习习惯、树立学习自信、提升学习能力。

　　电子作业：实现传统作业无法达到的效果，让每个学生享有公平思考、公平展示的机会。
 

　　服务人群：

　　平台支持所有智能终端接入，实现了信息技术在日常教学中的深入普遍应用，促进了教育教学模式创新，真正做到了资源共建共享，助力教育公平，提高教育质量。

　　平台可以为教育局、学校、教师、学生、家长、内容出版商、第三方合作方等7边群体提供免费的教育服务，并通过人人共享的分享机制成为内容的创造者，实现生态圈的自我造血、良性循环。
 

　　教师可以通过平台的云盘共享优质教学资源，通过云教学、同步练习提高教学效率;

　　学生可以通过手机APP完成老师布置的电子作业，共享自己的学习资源，建立兴趣相投的学习圈;

　　家长可以及时了解孩子的学习情况，获得孩子的学习报告，建立良好的家校互动;

　　学校可以实现可视化教学管理，用教育大数据提高教学效率;

　　教育局可以及时了解各个学校的教学情况，获得本区域教育各个方面的大数据;
 

　　平台优势：

　　区别于传统模式，学乐云教学平台贯穿课前、课中、课后师生教学的整个过程，而不是单一的功能。通过使用平台，教学的便捷性、可视化、个性化和大数据都将得到极大的提升。
 

　　便捷性：老师通过平台在课前可以快速备课，批量批改作业，从而享受平台的便捷性，而这个是在互联网时代之前，传统教育所不能享受到的。这是教育信息化的可贵成果。

　　可视化：通过平台，老师可以了解每一个学生的进展，从而对每一个学生针对性因材施教，促进教育公平，推动教学从经验教学到可视化的科学教学。

　　个性化：传统教育下，往往是一个方法对许多学生，经验也很难总结。在学乐人人通·云教学共享平台，每一个学生的学习特点和知识点掌握程度都会被记录下来，方便老师个性化教学。

　　大数据：老师能够分析出每个学生以及班级学生知识点掌握情况，从而实现大数据教学，实现教育大数据。家长和学校也可以通过大数据了解教学进展情况，从而将教学推动到一个前所未有的高度。
 

　　应用情况：

　　截至2015年6月，海南、河北、浙江、山东、辽宁、吉林等省市已由省级教育相关部门发文实施应用，为10000多所学校免费建设了“人人通”云教学平台，惠及了800多万师生，并免费为教师提供了教育信息技术应用水平培训，扩大了优质教育资源覆盖面，有效促进了教育资源均衡，探索出了“人人通”建设的可复制推广模式，使教育部等5部委印发的《构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面有效机制的实施方案》有了切实可行的抓手。

　　2015年，平台将继续为全国6万所学校，3000多万师生提供免费的“人人通”云教学服务，并力争为全国5万所学校，200多万名教师提供免费的教育信息化应用技术培训。

　　同时，平台覆盖的教学资源内容将覆盖全国190多个教材版本，几乎涵盖了我国所有中小学教育的全部教学内容。
 

　　应用案例：

　　从教师和学生的使用数据来看，平台的日活跃用户达60%以上，教师日活跃率在80%左右，可以为老师课前、课中、课后节省30%的工作负担，能有效的提高学生的学习积极性，获得了教育主管部门、学校、老师、学生、家长的一致认可。

　　截止2015年5月，平台内的学生累计完成同步练习达5000万次，许多教师每周至少2次使用人人通云教学平台进行教学，有效的提高了教学效率，获得了学校、老师、学生、家长的一致认可。
 

　　广东顺德

　　广东佛山市顺德教育局在应用平台后，评价说：“作为教育主管部门，我们非常讲究老师对平台的使用态度，从实践应用的效果来看，实施学校有近90%的老师都在使用，包括快退休的教师都在用，说明我们的老师非常认可。”

　　目前，广东顺德几乎所有的中小学都开始应用学乐云教学平台进行常态化应用和授课，使用平台进行日常教学的师生人数超过50万，诞生了许多优秀案例。

　　广东顺德培教小学何雪文老师已经使用学乐云教学平台进行常态化授课超过半年，他评价说：“使用人人通云教学平台可以提前知道每个学生对知识点的认知，因此可以调整教学策略，以往根据《教学指导书》需要多讲的，其实学生早就懂了，我就略讲，而学生模糊的，我就多花些时间展开来讲，这样课堂的有效性就大大提高了，从而实现了高效课堂。”

　　甚至，何雪文老师在使用平台进行课前课后电子作业布置时，她说教的学生何紫昕对于平行四边形的测量和计算超过达20遍，获得了全班26个同学的点赞，并逐渐培养起主动学习的习惯，成绩进步很大。
 

　　山东高密

　　作为中国首个诺贝尔文学奖获得者莫言的家乡——山东高密的教学质量很高，对教育信息技术的要求也很严。目前，山东高密市所有的中小学都已常态化应用学乐云教学平台进行日常教学，在山东率先实现全市范围的“人人通”全覆盖。

　　依托学乐云教学平台，高密市实现了个性化、体验式学习。学校开放教学资源，学生自主选择学习菜单，在家里就能开展交互式网络学习，师生家长共建共享“无边界学习圈”，实现了网络教学家校通、全时通、人人通。

　　为了更好的促进教育信息化的应用，高密市采取四级培训、分类指导的方式进行应用培训。高密市教育局组织教学干部、骨干教师、技术管理员进行“引领培训”，把教育部项目组专家请到高密，通过现场讲解、示范演示、项目培训等，使干部教师很快掌握了要领。以首期参训教师为骨干，各学校接续开展“波动式”全员教师培训，统计师生、家长信息数据，为师生创建信息平台账号。之后，安排信息技术教师指导学生登陆平台，学会选择模块学习。班主任则利用家长课程，动员、指导家长安装智能手机APP软件，让家长了解并体验“人人通”，开放式的教学互动和视频、音频、图片、动画、游戏等丰富的学习资源，赢得了家长的认同和支持。

　　“为确保‘人人通’落实到教学行动，高密组建了技术团队，为各学校提供指导服务，及时解决技术难题。同时，建立新的教学机制，出台激励评价办法，把平台开发应用、教学资源上传、学习指导互动等纳入常规管理和教学评价，调动起了学校和教师参与建设和应用‘人人通’的积极性。”姚灵光说。

　　高密全市小学以学区为单元，依托名校共同体，以城带乡、结对帮扶、点面结合、联动推进，迅速打开了局面。

　　高密市姚哥庄小学、东关小学、柏城小学等学校借助“人人通”云平台，整合电子书包、微课程、多媒体课例等资源，丰富拓展了学习内容和形式，提高了学生学习兴趣。第一实验小学、昌安小学、李仙小学等学校根据平台同步课堂学习监测，有针对性地开展学情会商、导学案设计、分层教学，推动了个性化教学和校本教研，促进了师生共成长。在这个基础上，高密市依托云教学平台，推出了一批优秀教学成果，并组织开展教学开放月集中展示和城乡学校联片教研活动，在面上推进“蜂窝行动”落实接地。通过机制引导、典型带动、活动促进，“人人通”变成师生的生动实践。

　　“学乐云教学‘人人通’平台激发了教学活力，老师们积极学习应用新媒体，从云平台选取下载教学资源，研究优化教学设计，提高了备课授课水平。还可以自主设计、上传教学课件，聚焦重点难点教学问题，开展教学对话，研究高效课堂，有力地推动了一师一优课活动，形成了一批精品课例，促进了教师教学研究和专业发展。”姚哥庄小学校长周军清告诉记者。
 

　　重庆西永小学

　　在4月召开的青岛国际教育信息化大会上，重庆市将西永小学应用学乐云教学平台进行“负数的初步认识”的授课向全国进行了典型案例展示，该案例通过学乐云教学平台展现了如何利用信息技术进行有效教学，并作为重点教学案例在重庆全市范围内进行推广。

　　我国教育信息化著名专家、我国第一个教育技术博士后站创建者、国家科技支撑计划课题负责人、浙江大学现代教育质量监测与服务研究所所长——俞晓鸿教授点评说：

　　1. 该案例利用学乐云教学平台的导学和电子作业功能进行前测，捕捉学生的前概念，并根据前测的对学生知识点的认识，有效调整授课策略，实现高效教学。

　　2. 该案例利用学乐云教学平台的家长手机AAP功能要求学生把身边的相反意义的景象拍照上传分享给同伴，并互相点赞;

　　3. 该案例利用学乐云教学平台的授课功能为教学内容提供线索;

　　4. 该案例利用学乐云教学平台的检测功能激发学生成为学霸;

　　5. 该案例利用学乐云教学平台的教师手机APP功能把学生随堂练习中有代表性的作业当场拍照上传展现。